Atotputernicul Client
Majoritatea gândurilor mele legate de acest subiect încep fie cu „în zilele noastre” sau în „era informației”. De fapt, așa sunt lucrurile și ar trebui să nu mai ne gândim la comportamente din alte...
View ArticleTeleshopping, iubirea mea
De foarte mult timp îmi doresc să mă joc cu această modalitate de a promova un produs. Ei bine, Doamne – Doamne a făcut ca în perioada următoare să particip și eu la o astfel de campanie, în care să...
View ArticleAdorarea de clienți – CLIENTOLOGIE
Dacă ar fi o religie pe care ar fi bine să o avem cu toții (oameni de marketing, de branding, de comunicare, antreprenori sau directori) atunci asta ar fi: Clientologia (conceptul există într-o anumită...
View ArticleSoluțiile simple de marketing sunt atât de delicioase
Ca și filosofie de business, tema complicatului de dragul stresului este un subiect de discuție drag mie. Am mai scris despre asta și cred că voi mai scrie. Am fost recent la film (la desene animate,...
View ArticleCe este ”Lead Generation”?
Mulți oameni din industria vânzărilor cred că termenul înseamnă „Generația Liderilor” – lucru care este trist. Să nu mă înțelegi greșit! Nimeni nu s-a născut învățat. Totuși, pentru cineva care...
View ArticleFacultatea de Vânzare
Avem mare nevoie de vânzători de calitate. Oameni cinstiți, pasionați, onorabili, respectuoși, isteți, care să-și facă meseria bine și… să vândă cu adevărat și constant. Dacă există specializări de...
View ArticleVânzarea continuă a omului politic
Nu e un articol întârziat. E un articol care își are rostul în special după niște alegeri. Nu înțeleg fazele cu „suntem în campanie”, „e an electoral” sau „perioada campaniei electorale”. În sensul că,...
View ArticleNu investi mulți bani din buzunarul tău în marketing-ul afacerii tale!
În România, 93% din antreprenori, nu au bani de marketing. Punct. Am renunțat de mult să caut să îi conving pe cei la începutul dezvoltării unei afaceri să FACĂ ROST DE BANI pentru Marketing. Am să îți...
View ArticleASCULTATUL de vânzare
În engleză, discuția de vânzare se traduce prin “sales talk” – adică, într-un mot-a-mot mai explicit, „spunerea vânzării”. Vânzătorul se presupune că trebuie să își convingă activ, prin vorbă, clientul...
View ArticleDisciplina poate fi exagerată?
Nu îți ascund că îmi place Master Chef. Au vorbit foarte mulți despre succesul PROtv în a importa concepte. Eu vreau să discut cu tine despre motivul „impertineței” celor din juriu. Am citit pe câteva...
View ArticleVânzarea e importantă, marketingul e esențial pentru SUCCES
Din ciclul „Cine a fost primul? Oul sau găina?” voi încerca să îți anulez astăzi o presupusă dilemă vis-a-vis de conceptul de Vânzare vs. Marketing. Care dintre domenii este mai vital? Într-o logică...
View ArticleDe ce să îmi învăț clientul să cumpere mai puțin de la mine?
Clienții tăi te vor iubi dacă le vei arăta cum să îți consume produsele sau serviciile într-un mod eficient chiar și în contextul unei reduceri al volumului consumat, aparent in detrimentul tău, al...
View ArticleDe ce sunt atât de puțini vânzători buni pe piață?
Nu prea știu companii care să nu aibă nevoie de astfel de oameni. Și firmele care au deja, își doresc mai mulți sau alții mai buni. Pot fi cei mai bine plătiți angajați și totuși lumea se ferește de...
View ArticleVânzările sunt sângele companiei
Știi expresia “să muncești până transpiri sânge”? Ei bine, vânzările nu sunt atât de grele. Stai! Nu am spus că sunt ușoare. Sunt însă al naibii de complicate și de frumoase. În fiecare zi mă minunez...
View ArticleTratamentul bolii “Prețului cel mai mic”
Așa cum spuneam și ieri, din păcate, nu există decât un singur context în care putem să batem mitul „Prețului cel mai mic”: Consumatorul să spună „Stop joc!”. Dar de ce să nu mai fie „Prețul cel mai...
View Article
![[-100%] Commodity Intelligence – (Android Apps)](http://play-lh.googleusercontent.com/j67-qJvmnn4xnVlYVZ9ZhtZUJIgwjKekJGoKQT6D1KHcWGZxtQaFroummEvwV17na7tyh1pGbbeWCRdWtTKqeg=w950-h950)